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この日はダイワハウスから最終見積もりが出る日です。
積水ハウス、ミサワホーム、住友林業、ダイワハウスの4社から始まった
ハウスメーカー選定もこの日で決着です。
パパはこの日で決める決意をしていました。
確かにダイワハウスの見積額を聞き、一度持ち帰ることも考えましたが、
毎週末打ち合わせが続き、いい加減疲れました・・・。
なのでかけ引きなどせずに一発勝負。
ダイワハウスで価格の条件が合わなければそのままミサワホームと
契約するつもりでダイワハウスに向かいました。
パパは更に商談を有利に進めるために武器を持っていきました。
そうです
実印です。
今日決めますという決意の表れです。
そしてダイワハウスからの最終プライス発表。
・・・・・。
・・・・・・・・・。
予算450万オーバー。
先週見せていただいた見積額ですでに100万オーバーしていましたので
それ以上になることは覚悟し、契約する価格を200万オーバーまでと
していましたが、さらに250万円もオーバーしていました・・・。
ピンチです。
所長さんからは値引率が社員と同じであり、これ以上は例外がないため
値引きは厳しいですと言われました。
ここでパパは持ってきた武器の実印を出し、
パパ:「積水と住友にはお断りの電話をしました。
今日ここで納得出来る金額が出るならば
御社と契約します!
ダメならミサワと契約します!!!」
所長は「わかりました。ちょっと失礼します」
と言って、一度退席されました。
まぁ、パパの気持ち的には
ダイワ:ミサワ=8:2
でほぼダイワに決まっていたんですがね(笑)
そして、営業・設計士さんと今まで標準から追加した仕様について
要る・要らないの選定を行いました。
以下、諦めた仕様と金額です。
・リビング化粧天井 ¥55,000
・和室半畳タイプ+板の間 ¥157,000
・ダイニング前テラス拡大 ¥275,000
・ライブナチュラルかりんへ ¥33,000
・1階手洗い(陶器ボール) ¥168,000
・バルコニーハイウォール ¥84,000
・リビングエコカラット ¥140,000
他にも細かい仕様をカットし、トータルで
100万程コストダウン成功です♪
所長さんが帰ってきて、値引きはやはり厳しいのでエアコン2台とその工事費、
仕様のいくつかを無償提供、更に端数カット(万の位♪)などを頑張って頂きました。
それでも予想より100万はオーバーしていたのですが、ローンで考えると
月々が¥3,000程度増えるだけだったので、決意しました。
パパ:「ダイワハウスでマイホームの
夢を実現したいと思いますので
よろしくおねがいします。」
当初の予算を大幅に超えてしまいましたが、予算はキリがいいからと
決めた金額だったので、実際自分たちが支払える額内には収まっているので
納得の契約でした。
後日談ですが、あの実印は相当効果があったようで営業に
営:「あの実印を見て所長が
本気になったようです・・・」
と言ってました(笑)
皆さんも勝負の時は是非実印を持参してください!
注文書にサインと実印を押し、その日は終わりました。
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